È un dato di fatto: l’ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) e la pubblicità pay-per-click (PPC) sono due pilastri fondamentali nel mondo del marketing online. Ma cosa accade quando queste due potenti strategie si uniscono in un unico, integrato approccio? Nasce una sinergia che porta a un’ottimizzazione superiore e a un ROI massimizzato per il tuo e-commerce. Ecco come Fattoretto Agency riesce a realizzare questa sinergia, con benefici tangibili per i nostri clienti.
SEO e PPC: Un’unione Potente
Da tempo ormai, SEO e PPC sono visti come canali di marketing separati, ognuno con i propri obiettivi e strategie. Ma in Fattoretto Agency, siamo convinti che l’integrazione tra SEO e PPC possa offrire risultati eccezionali. Trasformando la competizione in collaborazione, riusciamo a ottimizzare le campagne di marketing dei nostri clienti in modo ancora più efficace.
Obiettivi Unificati per Risultati Unificati
Il primo passo per realizzare questa sinergia è stabilire obiettivi unificati tra i team SEO e PPC. Invece di lavorare in modo del tutto svincolato, i nostri team collaborano per raggiungere un obiettivo comune, che viene definito in base alle esigenze specifiche del cliente. Questo approccio incentiva la collaborazione e la condivisione di dati utili, concorrendo a massimizzare il ROI.
Da Parole Chiave a Azioni Profittevoli
La gestione efficace delle parole chiave è fondamentale per il successo sia delle campagne SEO che PPC. In Fattoretto Agency, abbiamo sviluppato un approccio unico basato sul “Cardoni Metric”.
Questo sistema ci permette di calcolare le parole chiave di priorità su cui il team SEO deve concentrarsi. Il calcolo si basa sui dati provenienti dalle campagne PPC, tra cui il numero di impressioni, il tasso di conversione, il profitto per parola chiave e la spesa PPC.
Con il Cardoni Metric, il team SEO può concentrarsi sulle parole chiave che, se posizionate organicamente, porteranno alla massima visibilità e redditività attraverso entrambi i canali. Ciò non solo riduce il costo per il team di Paid Search, ma assicura anche che il nostro focus sia sempre rivolto alle keyword più vantaggiose per il cliente. La lista di parole chiave viene ricontrollata e aggiornata mensilmente per garantire che siamo sempre un passo avanti rispetto alla concorrenza.
Reporting Integrato per Insight Actionable
L’analisi dei dati è fondamentale per capire come ottimizzare le campagne di marketing. In Fattoretto Agency, integriamo i dati di SEO e PPC per ottenere una visione completa delle prestazioni del marketing online. Ciò ci consente di intercettare tendenze, modelli e opportunità che potrebbero non essere evidenti se i dati fossero analizzati separatamente.
Utilizzando strumenti come Google Analytics e calendarizzazione dei test, siamo in grado di tracciare le performance delle campagne e condividere i risultati con i nostri clienti in modo chiaro e comprensibile. Un approccio integrato che ci permette di trasformare i dati in “actionable insights” – informazioni concrete che possiamo utilizzare per ottimizzare ulteriormente le campagne. Che si tratti di modificare le parole chiave, regolare il budget o rivedere la strategia di contenuto, ogni decisione è guidata da dati accurati e affidabili.
Allineamento dei Team per un’Efficienza Superiore
In azienda, crediamo fermamente nella collaborazione tra i team SEO e PPC. Le due equipe, sebbene operino in canali differenti, lavorano con un obiettivo comune: massimizzare il ROI del cliente. Attraverso processi ben definiti, le squadre SEO e PPC operano in sinergia per produrre più profitto e ridurre i costi in entrambi i canali.
Ciò implica un’ampia comunicazione e collaborazione, dalla pianificazione strategica alla condivisione dei risultati. In questo modo, i team possono adattarsi rapidamente alle modifiche, ottimizzare le campagne in tempo reale e garantire che tutte le decisioni siano basate su una comprensione completa delle performance complessive della campagna.
L’allineamento dei team permette di superare il tradizionale contrapposizione tra SEO e PPC, conducendo a un’efficienza operativa superiore e a un ROI migliore per i clienti.
Alcune attività da schedulare per una strategia vincente SEO e PPC
Ecco alcune attività da pianificare per essere sempre allineati sull’andamento delle campagne ADV e viceversa, per aggiornare, ottimizzare e ri-ottimizzare al meglio il proprio eCommerce.
Usa i dati del report sui termini di ricerca per le pagine di atterraggio organiche e i nuovi gruppi di annunci PPC
Il report sui termini di ricerca di Google Ads è una miniera d’oro per i dati sulle parole chiave. Mostra le parole chiave esatte che hanno attivato gli annunci e generato traffico a pagamento sul tuo sito web.
Esaminando questo report sarai in grado di scoprire idee per nuove categorie o pagine di atterraggio basate su parole chiave di alta intenzione che potrebbero essere aggiunte al sito, che sono rilevanti per i tuoi attuali prodotti e/o servizi. Potresti inoltre creare annunci specifici per queste parole chiave, utilizzando la nuova pagina di atterraggio organica/categoria come URL di destinazione, o sviluppando pagine di atterraggio PPC appositamente realizzate, a seconda delle necessità.
Coprire entrambe le basi costruirà più efficacemente la visibilità complessiva del tuo sito web nei risultati di ricerca. Potresti anche impiegare i dati del report sui termini di ricerca per identificare le tendenze per prodotti/servizi che attualmente non vendi.
Prendi sempre decisioni di budget basate sui dati
Le tue campagne sono limitate dal budget e non hai la possibilità di espanderle? Combinando i dati relativi al ranking e ai clic di Google Search Console con i dati relativi ai clic e ai costi delle campagne PPC, è possibile identificare le parole chiave che attualmente occupano il primo posto a livello organico e il loro costo a pagamento.
Ora, non sto dicendo che dovresti smettere di fare offerte sui termini in cui ti posizioni al primo posto a livello organico in modo generalizzato: sarebbe avventato. Tuttavia, se hai bisogno di risparmiare sul budget e stai spendendo denaro su parole chiave che non convertono molto bene e per le quali hai già una forte visibilità organica, allora, in un necessario esercizio di risparmio sui costi, queste potrebbero essere le prime a essere eliminate, in modo che il budget possa essere dirottato altrove (probabilmente verso parole chiave/argomenti in cui attualmente non hai visibilità organica, ma che convertono bene).
Esamina quali sono le parole chiave a pagamento su cui si fanno offerte che portano il maggior numero di conversioni per prendere decisioni SEO più mirate.
Se ti rendi conto che un gruppo di parole chiave PPC sta generando molte conversioni, ma il tuo sito web non si posiziona affatto per quei termini a livello organico, allora potresti prendere in considerazione la creazione di landing page o di contenuti informativi, a seconda della fase dell’imbuto in cui si trovano le parole chiave.
Anche in questo caso, è possibile combinare i dati relativi al posizionamento medio e ai clic di Google Search Console con le statistiche PPC in Google Data Studio per ottenere queste informazioni.
Inoltre, creando una pagina di atterraggio specifica ottimizzata per queste parole chiave, il team dei paid media potrebbe potenzialmente testare l’utilizzo di queste pagine come pagine di atterraggio per i termini specifici individuati inizialmente, con il vantaggio di aumentare i punteggi di qualità e possibilmente i CTR e i tassi di conversione.
“Colmare il divario” su determinati topic o keyword lato SEO, utilizzando campagne PPC
D’altra parte, potresti avere una serie di parole chiave importanti e ad alto intento per le quali c’è ancora molto lavoro da fare a livello organico prima di iniziare a vedere i risultati che state cercando, e per le quali non stai attualmente eseguendo annunci a pagamento.
In questo caso, potresti impostare annunci per queste parole chiave per assicurarti visibilità nelle SERP. Ciò potrebbe anche essere visto come una sorta di banco di prova per le prestazioni. Se lanci una campagna PPC per una serie di parole chiave per le quali vuoi posizionarti in modo organico, ma che poi non convertono bene, forse non sono le parole chiave migliori su cui concentrarsi dal punto di vista organico? Oppure, forse devi fare un lavoro significativo per migliorare l’UX delle tue landing page o del tuo sito web nel suo complesso?
Utilizza la copia dell’annuncio più performante per testare nuovi metadati e aumentare i tassi di clic organici
Il tag title e la meta description sono l’occasione per proiettare un messaggio di marketing e invogliare a fare clic. È il tuo “cartellone” nei risultati di ricerca. Osservando i dati PPC relativi alle buone conversioni (o che producono un’alta percentuale di clic), si può capire cosa potrebbe funzionare bene dal punto di vista SEO.
Troppo spesso mi è capitato di vedere tag title e meta description che sembrano essere stati messi insieme, probabilmente alla fine della progettazione del sito, spesso senza pensare a quanto possano funzionare bene nelle SERP.
Questi vengono poi lasciati a languire indefinitamente senza un piano di revisione o di test continui. Tuttavia, utilizzando dati PPC già testati, è possibile capire prima del lancio del sito cosa funziona o meno. E poi, una volta che il sito è attivo, si possono esaminare le prestazioni del tasso di clic sui titoli, i meta e la copia degli annunci, per affinare ulteriormente la messaggistica sia a pagamento che organica.
Quali sono i vantaggi di questo tipo di integrazione?
Alcuni dei principali vantaggi dell’integrazione di SEO e PPC sono:
- Risparmio sui costi nel tempo
- Maggiore efficacia delle campagne
- Maggiore chiarezza nella reportistica e nella comprensione di dove investire il budget.
Con quale frequenza dovresti rivedere questi dati?
Abbiamo riscontrato che non deve essere un esercizio quotidiano o addirittura settimanale, ma piuttosto una revisione mensile per pianificare le azioni per il mese successivo. Può anche essere utile rivederli come parte della revisione o del reset della strategia trimestrale.
Sinergia tra PPC e content marketing + digital PR
Le PR e i contenuti digitali sono componenti essenziali di qualsiasi strategia SEO e i team di SEO, PR e content marketing tendono a lavorare a stretto contatto e a condividere i dati per impostazione predefinita.
Finora ho scritto molto su come gli specialisti SEO e PPC possono lavorare insieme e condividere le informazioni, ma come può un team di PR utilizzare in modo specifico questa miniera di dati?
Usare i dati dei rapporti di posizionamento di Google Ads per aiutare a costruire le personas del pubblico e gli elenchi di contatti.
Se gestisci campagne display, il rapporto di posizionamento può mostrarti la provenienza dei visitatori e il loro coinvolgimento nel tuo sito. Ciò è utile per costruire un’immagine migliore del tuo pubblico di riferimento. Potresti scoprire che alcuni di questi siti ti inviano traffico e conversioni, quindi potresti volerli includere in qualsiasi campagna di outreach per ottenere un posizionamento editoriale da affiancare ai tuoi annunci PPC.
Utilizza dati demografici dettagliati per creare contenuti più adatti ai tuoi clienti target
Basandosi sui dati dei cookie dei siti partner, Google Ads fornisce dati demografici a livello di impressioni e di clic. Elementi che possono essere utili per capire che tipo di pubblico stai attirando sul sito.
Quando si mettono a punto strategie di marketing dei contenuti, questi dati possono essere utilizzati per costruire le personas dei clienti; per esempio, qui sotto si può vedere che la distribuzione dell’età del pubblico è abbastanza uniforme, ma ponderata per il gruppo di età 35-54 anni.
Conclusione
In un mondo sempre più competitivo, l’integrazione tra SEO e PPC non è più un’opzione, ma una necessità. In Fattoretto Agency, abbiamo fatto di questa necessità la nostra forza. Lavorando in sinergia con le agenzie PPC, siamo in grado di fornire ai nostri clienti una strategia di marketing online completa ed efficace, che massimizza il ROI e ottimizza il budget.
Grazie all’analisi approfondita dei report PPC/ADV, trasformiamo i dati in insight azionabili, che ci permettono di ottimizzare al meglio la SEO ma anche le campagne PPC del cliente. In questo modo, non solo si risparmia budget, ma si ottengono anche risultati migliori.
La sinergia tra SEO e PPC è la chiave per il successo nel marketing online. In Fattoretto Agency, siamo pronti a dimostrare come questo approccio integrato possa fare la differenza per il tuo e-commerce.
