Il Black Friday è uno degli eventi commerciali più attesi e significativi a livello globale: basti pensare che in media il 49% dei consumatori mondiali intende effettuare la maggior parte degli acquisti online durante il Black Friday (fonte: Statista, 2022). In Italia la percentuale raggiunge il 59%. Le categorie di prodotto più vendute appartengono al settore fashion (fonte: SaleCycle, 2021) ed elettronica (fonte: Statista, 2022).
La ricerca online dei consumatori diventa più intensa e mirata. Questo significa che chi offre prodotti o servizi ha una straordinaria opportunità, ma anche una grande sfida: emergere in un mare di concorrenza.
Ed è qui che entra in gioco la SEO. Progettare una campagna efficace per la stagionalità e impostare un corretto piano di misurazione vuol dire fare la differenza tra essere visti o restare nell’ombra.
Quando si parla di SEO per Black Friday c’è un dettaglio spesso trascurato ma di cruciale importanza: l’utilizzo di sottocategorie specifiche.
La struttura gerarchica delle pagine web: Categorie e Sottocategorie
Il modo in cui strutturiamo le informazioni su un sito web ha una profonda influenza sulla navigazione dell’utente, sulla sua UX e sul posizionamento stesso del sito.
Le categorie rappresentano i grandi “scaffali” virtuali del negozio online. Forniscono una visione d’insieme dei prodotti o servizi offerti, aiutando l’utente a capire rapidamente la varietà delle tue offerte.
Immagina di entrare in un grande supermercato senza alcuna indicazione: sarebbe caotico e frustrante, vero?
Le sottocategorie sono i ripiani all’interno di quegli scaffali. Aiutano a suddividere ulteriormente l’offerta guidando l’utente in maniera più specifica.
Per approfondire, leggi la nostra guida per organizzare le categorie di un e-commerce.
L’importanza della SEO nell’organizzazione di Categorie e Sottocategorie
Una struttura ben organizzata in base a categorie e sottocategorie non solo rende la navigazione intuitiva per l’utente, ma gioca un ruolo cruciale nel determinare come i motori di ricerca interpretano e valutano il tuo e-commerce.
Leggibilità e Indicizzazione
Per i motori di ricerca, una struttura chiara e logica è come un libro ben organizzato con un indice dettagliato.
Grazie alle informazioni presenti in pagina e all’organizzazione dell’architettura informativa (che avviene anche tramite l’internal linking), i motori di ricerca riescono a comprendere meglio le tematiche proposte in pagina, riuscendo quindi a capire nella sua totalità cosa tratta un sito web.
Ogni categoria e sottocategoria ben definita agisce come un capitolo di questo libro, rendendo il contenuto accessibile e rilevante.
Organizzazione del catalogo: soddisfa utenti e motori di ricerca
Quando organizzi il catalogo di un e-commerce hai l’obiettivo primario di renderlo fruibile in maniera semplice e chiara ai tuoi visitatori, ma se uno dei tuoi obiettivi è quello di ottenere traffico dai motori di ricerca, devi pensare di fare in modo che tutti i contenuti proposti siano facilmente raggiungibili dai motori di ricerca! Lo studio delle parole chiave e degli intenti di ricerca degli utenti affiancato ad un attento studio del catalogo prodotti di un e-commerce ti permette di capire quali dovranno essere le pagine in cui chi proviene dalla ricerca (Google, Bing, ecc…) dovrà atterrare. Torniamo all’esempio del supermercato. Quando entri nel corridoio della pasta, le tipologie di pasta sono organizzate prima di tutto per tipologia di pasta, poi ogni tipologia di pasta è organizzata per marca.
Immaginati quindi che la corsia della pasta sia la pagina di categoria principale, gli scaffali con le tipologie di pasta rappresentano le sotto categorie, i singoli scomparti con i pacchi di pasta raggruppati per marca sono le pagine che ti permettono di trovare delle tipologie di pasta specifica ma per marca.
Chi frequenta quotidianamente il supermercato conosce con esattezza il percorso e la locazione dello scomparto che ospita i pacchi di pasta integrale Barilla. Chi non lo sa, deve chiedere al commesso di turno (Il motore di ricerca) dove si trova in maniera tale che verrà indirizzato immediatamente nel punto corretto in cui si trova il prodotto 🙂
Riduzione del Tasso di Rimbalzo e Conversioni
Quando la navigazione è organizzata in maniera chiara, la probabilità che un visitatore rimanga, esplori ed effettui un’azione desiderata (come un acquisto) aumenta esponenzialmente. La SEO aiuta a garantire che ogni elemento sia in posizione ottimale per guidare l’utente lungo questo percorso.
Senza la SEO: Navigare a Occhi Bendati
Quello che sto cercando di spiegarvi è che se il vostro obiettivo è ottenere visibilità sui motori di ricercva ma la strategia SEO non viene presa in considerazione, anche il sito meglio progettato rischia di diventare un labirinto per i motori di ricerca. Ricordati sempre l’esempio del supermercato, se i prodotti non vengono organizzati correttamente anche il commesso più esperto non saprà darti le indicazioni corrette per trovare il prodotto richiesto, di conseguenza ti stancherai e cambierai supermercato.
Tradotto? Senza la SEO perdiamo non solo visibilità, ma anche potenziale di conversione e fatturato.
Strategia di Suddivisione delle Categorie per il Black Friday: Il Caso “Black Friday Gioielli”
Torniamo al nostro supermercato 🙂
Sicuramente ti sarai accorto che alcuni prodotti in offerta vengono organizzati in un’area particolare del supermercato, a volte anche distanti dall’area originale di provenienza. Ad esempio, molte volte tutti i prodotti in offerta vengono collocati subito dopo l’ingresso del supermercato, in maniera da dargli maggiore visibilità. Tuttavia, anche i prodotti dell’area offerte vengono organizzati secondo una logica specifica.
Il Black Friday, con il suo picco di ricerche online, rappresenta un’opportunità unica per i brand di posizionarsi nei risultati dei motori di ricerca e attirare un vasto pubblico. Tuttavia, l’errore che molti commettono è di limitarsi a puntare su keyword generiche o Vanity Keyword come “Black Friday”, trascurando la potenza delle ricerche specifiche.
Se trasponiamo questo esempio nel nostro supermercato significa che l’area offerte non ti permette di individuare con facilità le tipologie di prodotto che sono in offerta. Immaginati di trovare lo Shampoo vicino alla carta igienica, poi di trovare la pasta, poi di fianco ancora il bagnoschiuma, poi il dentifricio vicino ai sughi… un vero delirio!
Da un punto vista SEO, l’organizzazione dei prodotti in offerta è tanto importante quanto l’organizzazione primaria del catalogo prodotti!
Qui sotto trovi un esempio concreto di come una strategia SEO applicata su un e-commerce al fine di aumentare la visibilità dei prodotti in offerta in determinati periodi dell’anno (come il Black Friday) possa far la differenza.
Caso Studio: “Black Friday Gioielli”
Quando ci siamo occupati della campagna SEO per un cliente operante nel settore dei gioielli, abbiamo inizialmente creato una pagina dedicata alla keyword generica “Black Friday Gioielli”. Questa pagina serviva come portale principale, offrendo una panoramica delle promozioni e degli sconti disponibili per l’evento.
Ulteriori risultati sono arrivati quando abbiamo deciso di segmentare ulteriormente questa offerta. Riconoscendo che i consumatori possono avere preferenze o necessità specifiche (analisi delle keyword), abbiamo introdotto delle nuove specifiche sottocategorie:
- Bracciali Black Friday (picco massimo di 320 ricerche)
- Collane Black Friday (picco massimo di 210 ricerche)
- Orecchini Black Friday (picco massimo di 720 ricerche)
- Anelli Black Friday (picco massimo di 320 ricerche)
Il risultato? Un incremento significativo dei clic al sito.
Non solo! Avendo pagine dedicate, ogni utente ha trovato ciò che cercava in modo più rapido, portando ad un migliore tasso di conversione.
Questo caso dimostra l’importanza di non fermarsi alle sole ricerche generiche. La suddivisione in sottocategorie consente di intercettare utenti con intenzioni d’acquisto ben precise, sfruttando la massimo le potenzialità del Black Friday a livello di visibilità e vendite.
Vuoi sfruttare al massimo il picco di ricerche durante il Black Friday e aumentare il fatturato del tuo e-commerce? Contattaci per una consulenza SEO personalizzata!
